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商显产品如何运用在高端住宅中?

2020-07-02 00:00:00 3


目前商显市场的行业定位按大行业,通常分为酒店及地产、企业、政府,也是各商显企业角逐的主战场,而高端社区都很少关注,但实际上高端社区商用显示产品的应用场景也很多,同时显示技术可以有效提升其奢华感。

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高端住宅的分类可以分为高端别墅,高端社区,豪华酒店,高端俱乐部等场所。其主要产品需求特征偏高端化,差距化,定制化,对于价格的感敏度低,同时对于厂商与SI来讲此市场利润水平较高,属于小众高附加值型市场。


显示在高端住宅中的应用可以分两个场景来看:

     
住宅外:主要是物业管理的一些应用场景,如信息发布(户内
/广告机),安全监控(LEDLCD拼接屏),社区会所等。

     

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住宅内:客厅内(电视),影音室(投影、LED),娱乐室(KTV、娱乐桌、电竞显示屏),壁画(电子画屏)等,所有场景中影音室造价最高,中低端产品在30-100万,高端产品100万以上,传统的影音室以投影显示为主,随着LED显示技术的进入未来竞争格局将发生变化。


28法则来看,80%的财富掌控在20%的人手中,消费力都分布在哪些地区呢?据《2018胡润财富报告》,显示,大中华区拥有600万资产的富裕家庭总财富达133万亿,是大中华区全年GDP1.5倍,其中,中国大陆占八成。大中华区拥有600万资产的富裕家庭数量已经达到488万,比上年增加28万,其中,中国大陆拥有600万资产的富裕家庭数量已经达到387万。

 


相对于传统商显行业较为不同,高端社区主要的采购显示产品的渠道模式有4类:


1.装修公司:在设计整体房屋时,对于私人影院及相关其它设备的供应商有所推荐


2.设备安装商:具有区域性,国内市场缺少全国型知名的大型安装商,北京、上海市场相对成熟,每个地区均存在3-5家知名安装商,规模较大


3.地产开发商引荐:直接寻找专业的影音公司提供集成服务。


4.专业设备厂:直接提供服务(如投影机,显示屏,音响厂商)。


作为商显企业开拓高端社区行业,在开拓上述渠道的同时,也可以与行业内的影音协会,高端俱乐部协会建立关系,可以有效的辅助提升市场认识度及增加项目定单量。